Как оценить авто и не ошибиться?
Вы решили купить подержанный автомобиль, нашли предложение. Как правильно оценить авто, понять, что цена не завышена продавцом? Это не так просто, требуется системный подход. То же относится к обратной ситуации, когда вы хотите продать машины. Нужно реально оценить свое авто, и мнения друзей и знакомых это плохой советчик.
В компании «ПроПодбор» знают, как правильно оценить авто, потому что это наша профессиональная деятельность. Мы занимаемся подбором авто для клиентов, помогаем продавать владельцам. Расскажем, как происходит объективная оценка стоимости машины.
Оценить авто по доскам объявлений
Сайты объявлениями о продаже представляются самым доступным и простым инструментом, чтобы быстро оценить авто. На самом деле даже профессиональным участникам рынка подержанных автомобилей приходится там нелегко. Начнем с того, что в 99% случаев в объявлении не указывается реальная рыночная стоимость машины. Всегда возможен торг, иногда «у капота», иногда даже удаленно. Человек укажет в объявлении одну цену, но стоит связаться с ним через интернет, сразу скажет: «если вы настроены серьезно – хорошо скину!». Профессиональный оценщик сразу закладывает в стоимость предложения возможную скидку.
Когда человек хочет продать автомобиль, он часто совершает ошибку, сужая круг оценки. Чтобы правильно оценить авто надо смотреть на сайт глазами покупателя, а не продавца. То есть не искать именно свою модель, аналогичную, а подумать, как будет выбирать покупатель. В большинстве случаев покупатели ориентируются не на конкретную марку, а смотрят варианты, включающие в себя похожие по техническим параметрам предложения.
Оценить подержанный авто – этапы процесса
Процесс определения стоимости машины можно разделить на несколько этапов:
Перед тем как оценить авто, определитесь с ценовым сегментом. Чтобы представить себе реальное положение на рынке, установите разброс, ценовой коридор в 30%. Это поможет сформировать общее представление. Если вы продаете машину – установите себе предельную (самую низкую) цену, за которую готовы расстаться со своей собственностью.
Можно узнать, сколько предложит дилер за такую машину. Этап не обязательный, но иметь понимание, сколько готовы дать за такую машину компании trade-in полезно. Если вы хотите купить машину – поездите по салонам и осмотрите продаваемые автомобили в своем ценовом коридоре. Салоны не предложат цен ниже рыночных, скорее это способ понять верхний предел.
Изучайте сайты продажи подержанных автомобилей. Например, у Авито сейчас есть даже специальная услуга «Оценка стоимости». Оценить авто там пытается искусственный интеллект, на основе размещенных на сайте объявлений. Подобные сервисы есть и на других сайтах, найти их нетрудно.
Профессиональные оценщики – фирмы и частные лица. Это специальный вид малого бизнеса, требует оформления патента. Обращаются к ним с целью оценить авто по большей частью не при процессе покупки/продажи, а при таких вопросах, как наследство, раздел собственности и т.д. Так что для непосредственной операции покупки/продажи это не всегда подходит.
Оценить авто всегда можно при помощи экспертов компании «ПроПодбор».